Hacksaw Group laajentaa kolikkopeleistä tuttua liiketoimintaansa ennustemarkkinoiden tekniikkaan. Yhtiö ilmoitti 15. lokakuuta julkaisemassaan tiedotteessa yritysasiakkaille tarkoitetusta alustasta, jonka avulla rahapelioperaattorit voivat tarjota tapahtumien lopputuloksiin perustuvia vertaismarkkinoita.
Samalla yhtiö kertoi saaneensa Maltan peliviranomaiselta lisenssilaajennuksen toimintaa varten.
Kyse ei ole Hacksawin omasta pelaajille suunnatusta ennustepörssistä. Yhtiö toimittaa taustatekniikan, jakeluyhteydet ja järjestelmän operaattoreille, jotka pitävät oman brändinsä ja asiakassuhteensa. Tiedote ei nimeä ensimmäisiä asiakasoperaattoreita eikä kerro, milloin pelaajat pääsevät käyttämään niiden palveluita.
Operaattori saa tekniikan, ei valmista asiakaskuntaa
Ennustemarkkinoilla osallistujat käyvät kauppaa tulevien tapahtumien ja lopputulosten todennäköisyyksiin liittyvillä kohteilla. Hacksawin suunnitelmassa kauppa tapahtuu osallistujien välillä, ja operaattori tarjoaa sille ympäristön. Tiedotteessa ei yksilöidä ensimmäisiä tapahtumaluokkia, kaupankäyntikohteita tai käyttäjille tarjottavia sopimusehtoja.
Hacksaw tavoittelee asiakkaita olemassa olevasta operaattoriverkostostaan. Näiden ei yhtiön mukaan tarvitsisi rakentaa ja ylläpitää ennustemarkkinoiden perustekniikkaa itse. Operaattori voisi liittää ominaisuuden omaan palveluunsa ja säilyttää päätösvallan asiakaskokemuksesta. Tämä erottaa hankkeen kuluttajapalvelusta, joka hankkisi pelaajat suoraan omalle sivustolleen.
Valmiin tekniikan käyttäminen ei kuitenkaan itsessään osoita, että asiakasoperaattorilla olisi oikeus tarjota tuotetta kaikilla markkinoillaan. Tiedote koskee Hacksawin toimittaja-alustaa ja Maltan lisenssikehystä. Siitä ei voi päätellä hyväksyntää Suomen markkinoille tai muun yksittäisen maan kuluttajatarjontaan.
Yhteinen osallistujaverkosto vastaa likviditeettiongelmaan
Vertaismarkkina tarvitsee vastapuolia. Pelkkä teknisesti toimiva kaupankäyntipalvelu ei riitä, jos käyttäjän tarjoukselle ei löydy toista osallistujaa. Hacksaw kertoo rakentaneensa järjestelmän, jolla operaattoriverkoston osallistumista voidaan yhdistää. Tavoitteena on saada palveluille laajempi kaupankäyntipohja kuin yksittäinen operaattori voisi alussa koota omin voimin.
Yhtiö esittää tämän keinona helpottaa uusien vertaismarkkinoiden avaamista. Käytännön onnistumisesta tiedote ei vielä anna mittareita: siinä ei kerrota mukana olevien operaattorien määrää, toteutuneita kauppoja tai markkinoiden syvyyttä. Suunniteltu verkostovaikutus on siten erotettava jo osoitetusta kysynnästä.
Konsernijohtaja Ana Vrabic Verdir kuvaa laajennusta osaksi strategiaa, jossa olemassa olevaa tekniikkaa ja jakelua hyödynnetään uusissa liiketoimintaluokissa. Hacksaw Gamingin operatiivinen toimitusjohtaja Marcus Cordes puolestaan korostaa operaattorisuhteita ja aiemmin rakennettuja integraatioita. Molempien näkemykset ovat yhtiön omia arvioita uuden palvelun mahdollisuuksista.
Maltan Type 3 -lupa koskee vertaispelejä
Hacksawin mukaan Malta Gaming Authority on laajentanut sen nykyistä B2B Critical Gaming Supply -lisenssiä Type 3 -pelipalveluihin. Aiempi valtuutus kattoi Type 1 -palvelut. Yhtiö kertoo laajennuksen mahdollistavan ennustemarkkinoiden vertaispalveluiden toimittamisen Maltan sääntelykehyksessä.
Maltan peliviranomaisen määritelmässä Type 3 tarkoittaa pelejä, joissa osallistujat eivät pelaa taloa vastaan eikä operaattori kanna pelitulokseen liittyvää riskiä. Operaattorin tulot perustuvat tällöin esimerkiksi panoksista tai palkinnoista perittäviin maksuihin. Luokkaan kuuluvat muun muassa pelaajien väliset pelit ja vedonlyöntipörssit.
Viranomaisen yleinen määritelmä auttaa ymmärtämään lisenssityyppiä, mutta Hacksawin oman tuotteen hinnoittelu jää avoimeksi. Tiedotteessa ei julkaista palkkioprosentteja eikä sopimusten kaupallisia ehtoja. Lisenssin laajennusta koskeva tieto perustuu tässä uutisessa yhtiön ilmoitukseen, ei erilliseen viranomaisen tuotekohtaiseen tiedotteeseen.
Kasvuennuste ei ole Hacksawin liikevaihtoennuste
Hacksaw viittaa tiedotteessaan tutkimus- ja välitysyhtiö Bernsteinin arvioon, jonka mukaan ennustemarkkinoiden vuotuinen maailmanlaajuinen kaupankäyntivolyymi voisi nousta noin biljoonaan dollariin vuoteen 2030 mennessä. Kyse on kaupankäynnin arvosta, ei operaattorien liikevaihdosta tai Hacksawin tulevista tuloista. Alkuperäistä Bernstein-raporttia ei tiedotteessa avata tarkemmin.
Yhtiö sanoo kehittäneensä alustan nykyisen kustannuspohjansa sisällä. Ilmoitus ei silti sisällä erillistä tulosennustetta uudelle liiketoiminnalle. Voitto. Uusi alusta laajentaa tarjontaa, mutta sen mahdollinen vaikutus kasvuun selviää vasta asiakassopimuksista ja toteutuneesta käytöstä.
Voitto.netin päätoimittaja Sampo Mannilan mukaan kiinnostavin osa uutista on jakelun hyödyntäminen, ei suuri markkinaennuste. Valmis operaattoriverkosto voi madaltaa uuden tuotteen käyttöönottokynnystä, mutta ei takaa kaupankäyntiä tai kannattavuutta. Suomen näkökulmasta on erotettava teknologian saatavuus ja lupa tarjota sitä pelaajille. Maltan toimittajalisenssi ei yksin ratkaise jälkimmäistä.