Ahvenanmaalainen Paf vaatii, että Suomen tulevassa lisenssimarkkinassa sallitaan affiliaattimarkkinointi ja bonustarjoukset. Yhtiön johtaja Jesper Eliasson varoittaa SBC Newsille antamassaan haastattelussa, että ilman näitä työkaluja Suomi toistaa Hollannin virheen ja menettää pelaajat naapurimaa Viron kautta toimiville laittomille operaattoreille. Suomen lisenssimarkkina avautuu 1.7.2027.
Pafin kanta Suomen lisenssimarkkinaan
SBC Newsin toimittaja Ted Orme-Claye kysyi Eliassonilta, voiko Suomen markkinan avautuminen torjua mustaa pörssiä. Pafin johtajan vastaus oli yksiselitteinen ja kohdistui suoraan sääntelijään.
Kaikki riippuu sääntelijästä. Jos he ovat oppineet Hollannin epäonnistumisesta ja sallivat affiliaatit ja bonustarjoukset sääntelykehyksen sisällä sekä estävät naapurimaa Viroa muodostumasta uudeksi eurooppalaiseksi Curacaoksi." - Jesper Eliasson, johtaja, Paf
Eliasson siis edellyttää, että uusi sääntelykehys sallii sekä affiliaattikumppanit että bonustarjoukset. Lisäksi hän nostaa esiin riskin siitä, että Viro muodostuu eurooppalaiseksi Curacaoksi eli laittomien sivustojen tukikohdaksi suomalaisille pelaajille.
Suomen lakiluonnos rajaa molemmat keinot
Suomen uudessa rahapelilaissa affiliaattimarkkinointi on kielletty kokonaan ja bonusten käyttö on rajattu erittäin tiukasti. Lakiluonnoksen mukaan toimiluvanhaltija saa tarjota uudelle asiakkaalle vain yhden tervetuliaisbonuksen rekisteröitymisen yhteydessä, eikä jatkuvia kampanjabonuksia tai cashback-tyyppisiä etuja sallita.
Kanavointitavoite uudessa järjestelmässä on 90 prosenttia. Pafin kaltaiset toimijat katsovat, että ilman markkinoinnin ja bonusten kaltaisia kilpailukeinoja tavoite jää saavuttamatta.
Paf vetoaa Hollannin esimerkkiin
Hollannin lisenssimarkkina avattiin lokakuussa 2021. Maa on sittemmin kiristänyt sääntelyä useaan otteeseen, mukaan lukien talletusrajat ja markkinoinnin rajoitukset. Tämän seurauksena kanavointiaste on laskenut alle 60 prosenttiin alkuperäisestä yli 90 prosentin tavoitteesta. Eliassonin viittaus "Dutch failureen" kohdistuu nimenomaan tähän kehitykseen.
Pafin oma tulos ja kansainvälinen toiminta
Paf raportoi vuodelta 2025 ennätyksellisen 214,5 miljoonan euron liikevaihdon, kasvua edellisvuoden 191,7 miljoonasta. Konsernin tulos parani 54,3 miljoonasta 57,2 miljoonaan euroon ja asiakasmäärä kasvoi 685 406:sta 765 887:ään. Samalla yhtiö ilmoittaa olevansa maailman ainoa rahapeliyhtiö, joka rajaa yli 24-vuotiaiden vuotuisen tappiorajan 16 000 euroon.
Paf toimii Ahvenanmaan lisäksi Espanjassa, Ruotsissa, Virossa ja Latviassa. Lisäksi yhtiöllä on Sveitsissä kumppanuus Grand Casino Luzernin kanssa, jonka kautta operoitava mycasino.ch on yli 30 prosentin markkinaosuudella maan suurin verkkokasino ja tekee yli 100 miljoonan euron vuosiliikevaihtoa.
Seuraavan lakikierroksen lobbausta
Voitto.netin päätoimittaja Sampo Mannilan mukaan Pafin avaus on hieman yllättävä mutta strategisesti looginen.
"Hieman yllättävää, että Paf vielä tässä vaiheessa puhuu affiliaateista ja bonuksista, vaikka tulevassa laissa affiliaatit on kielletty ja bonukset sallittu vain erittäin rajallisesti. Onkohan tässä jo seuraavan rahapelilakikierroksen lobbausta ilmassa? Korjaussarja tähän lakiin ilman muuta tarvitaan, ja Paf pelaa ehkä pitkää peliä", Mannila toteaa.
Mannilan mukaan Eliassonin viittaus Hollantiin on tarkoituksellinen muistutus siitä, että ylisääntely voi kostautua kanavointiasteessa nopeasti. Suomessa lain ensimmäinen tarkastelukierros osuu todennäköisesti vuosille 2028 ja 2029, kun ensimmäiset markkinadatat valmistuvat.