Veikkaus avaa uuden Viabet-pelibrändin Suomessa ja Tanskassa 1.7.2027. Veikkaus on kehittänyt Viabetin, omistaa sen ja vastaa sen toiminnasta. Viaplay tuo yhteistyöhön sovittuja osia urheilusisällöstään. Asiasta kertoi Veikkaus Group tiedotteessaan torstaina.
Rahapelilain uudistuksen mukaan samana päivänä nettikasinopelit ja vedonlyönti avautuvat Suomessa toimiluvan saaneille yhtiöille, ja Veikkauksen yksinoikeus niihin päättyy.
Mitä sopimus sisältää
Viaplay Suomen ja Viaplay Tanskan kanssa tehty sopimus on kaupallinen kumppanuus. Veikkaus vastaa pelaamisesta, tekniikasta, asiakaskokemuksesta ja vastuullisuudesta. Viaplay antaa käyttöön sovittuja osia mediasisällöstään.
Yhteistyö kulkee myös toiseen suuntaan. Veikkauksen urheiludata ja analytiikka tuodaan Viaplayn urheilulähetyksiin.
Veikkauksen toimitusjohtaja Olli Sarekoski kutsuu Viabetiä merkittäväksi strategiseksi askeleeksi. "Tämä kumppanuus on enemmän kuin yksittäinen kaupallinen sopimus. Se on strateginen investointi Veikkauksen tulevaisuuteen", Sarekoski sanoo.
Viaplay Tanskan toimitusjohtaja Lars Bo Jeppesen kertoo, että Veikkauksella on ollut alusta asti rohkeat tavoitteet Tanskan markkinalla. Viaplay Suomen toimitusjohtaja Mikael Svensson muistuttaa, että yhtiöt tekevät jo yhteistyötä Suomen urheilutuotannoissa.
Ensimmäinen kuluttajamarkkina ulkomailla
Veikkaus lähti kansainvälistymään vuonna 2022 tytäryhtiönsä Fennica Gamingin kautta. Fennica myy pelitekniikkaa ja digitaalisia peliratkaisuja yrityksille, ja sillä on asiakkaita 21 maassa.
Viabet vie Veikkauksen askeleen pidemmälle. Tanskassa Veikkaus myy pelejä suoraan kuluttajille, mitä se ei ole aiemmin tehnyt Suomen ulkopuolella. Kansainvälisestä liiketoiminnasta vastaava johtaja Jonas Reuter sanoo, että Viabetin avulla suomalaista osaamista voidaan myydä suoraan pelaajille valituilla markkinoilla.
Tausta: Veikkaus valmistautuu kilpailuun
Veikkaus on syksyn mittaan valmistautunut avautuvaan markkinaan monella tapaa. Yhtiö liittyi Rahapeliala ry:hyn, joka ajaa nettipeliyhtiöiden etuja, ja kävi muutosneuvottelut, joissa uusia tehtäviä avattiin enemmän kuin vanhoja lakkautettiin.
Poliisihallitus on lokakuussa myöntänyt ensimmäiset rahapelitoimiluvat yksityisille yhtiöille. Kun markkina avautuu, Veikkaus kohtaa kilpailua näiltä yhtiöiltä.
Taloudellisesti Veikkaus lähtee uuteen vaiheeseen paremmista asemista kuin vuosi sitten. Yhtiön mukaan sen kotimainen liiketoiminta palasi tammi-kesäkuussa 2026 kasvuun, ja kasvua vetivät erityisesti digitaaliset kanavat. Juuri nettipelit ovat se alue, jolla kilpailu kiristyy ensi kesänä eniten, joten Viabetin ajoitus osuu suoraan tähän kohtaan.
Viaplay on itse murroksessa. Maaliskuussa uutisoitiin, että Canal Plus ja PPF kaavailevat Viaplayn poistamista pörssistä.
Viabet antaa Veikkaukselle uudet kasvot
Voitto.netin asiantuntija Sampo Mannila pitää brändiä Veikkauksen tärkeimpänä haasteena.
"Veikkauksen suurin ongelma avautuvalla markkinalla ei ole tekniikka vaan brändi. Moni pelaaja yhdistää Veikkauksen monopoliin, tappiorajoihin ja tunnistautumiseen. Viabet antaa yhtiölle toiset kasvot, jotka puhuvat urheilun kieltä.
Tämä on alalla tavallinen ratkaisu. Isot operaattorit käyttävät useita brändejä ja kohdistavat ne eri asiakasryhmille. Tässä kiinnostavaa on valtionyhtiön ja kaupallisen mediatalon yhteistyö.
Kahta asiaa kannattaa seurata. Ensinnäkin, miten markkinointisääntöjä sovelletaan pelibrändin ja urheilumedian yhteistyöhön. Toiseksi Tanska on kova markkina, jossa lisensoitu kilpailu alkoi jo vuonna 2012. Siellä Veikkaus on haastaja eikä mikään monopoli.
Tanskassa valtion peliyhtiö Danske Spil on tottunut kilpailemaan yksityisten yhtiöiden kanssa jo yli vuosikymmenen. Veikkaukselle se on hyvä harjoituskenttä. Jos uusi brändi pärjää markkinalla, jossa kukaan ei tunne Veikkausta, sama malli toimii todennäköisesti myös kotona.
Kotimarkkinalla urheilusisältö on vedonlyönnin tärkein polttoaine. Pelaaja katsoo ottelua ja lyö vetoa samaan aikaan. Siksi lähetysoikeuksia omistavan mediatalon kumppanuus on arvokas, vaikka mainonnan rajat tiukkenevat.
Riskikin on selvä. Jos Viabet näkyy urheilulähetysten ympärillä liian voimakkaasti, siitä tulee helposti ensimmäinen ennakkotapaus uuden lain markkinointirajojen tulkinnassa."
Mitä ei vielä tiedetä
Tiedote jättää auki useita käytännön kysymyksiä. Siinä ei kerrota, mitä pelejä Viabet tarjoaa, toimiiko brändi Suomessa Veikkauksen nykyisen luvan alla vai erillisenä palveluna, eikä sitä, onko Veikkaus jo hakenut Tanskan toimilupaa. Myöskään sopimuksen kestoa tai rahallista arvoa ei julkistettu.